Xハッシュタグ広告停止の概要・影響・対策・今後の展開予測

2025年6月27日、X（旧Twitter）は「ハッシュタグを含む広告の配信停止」を実施しました。この変更は、これまでハッシュタグキャンペーンを軸としてきた多くの企業のマーケティング戦略に深刻な影響を与えています。

従来の「#キャンペーン名をつけて投稿」という手法が広告出稿と併用できなくなった今、企業はどのような対応策を講じるべきなのでしょうか。

本記事では下記について、Xキャンペーンツール「キャンつく」を提供する専門家視点から包括的に解説します。

・今回の仕様変更の概要
・Xマーケティング・キャンペーンへの影響
・具体的な対応策
・よくある質問
・ユーザーの反応
・今後のXの展開予想

ハッシュタグ前提で企画していたキャンペーンの方針転換を迫られている企業担当者の方、X広告での新しいキャンペーン手法を模索している方は、ぜひ最後までご覧ください。※2025年7月2日時点の情報です。

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上記の資料では、Xハッシュタグ広告配信停止に対し、ハッシュタグキャンペーン開催中の企業はどう対処したのか？を事例つきで紹介しています。

企業の対処法が何パターンかに分かれる中、それぞれの対処法のメリットデメリットは？といった点についても専門家目線で解説。当記事とあわせてお役立てください。

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事態の概要：突然の仕様変更による業界への影響

2025年6月27日、X（旧Twitter）は突如としてハッシュタグを含む広告の配信を全面停止する措置を実施しました。この決定は、同プラットフォームのオーナーであるイーロン・マスク氏が「ハッシュタグという美的悪夢」と表現し、広告における使用を禁止すると発表したことに端を発しています。

発表の経緯と詳細

6月26日夕方：マスク氏が「明日から、ハッシュタグという美的悪夢がXの広告から禁止される」とXに投稿。

「美的悪夢(esthetic nightmare)」とは、「Xの見た目を悪くするもの」といった意味合いだと考えられます。

6月27日夕方：X Business Japanが、「日本でもハッシュタグを含むX広告の配信が順次停止される。同日24時までにすべてのハッシュタグ付き広告が完全停止」という旨の発表をXに投稿。

上記発表によると、この変更は「xAIによる技術を活用した新しいユーザーレコメンデーションシステムの導入」に伴うもので、「広告配信の最適化とエンゲージメント向上が目的」とされています。

マスク氏のハッシュタグに対する一貫した姿勢

今回の決定は突然のものではありません。マスク氏は2024年12月にも「ハッシュタグを使うな。システムには不要で、見た目も悪い」と投稿しており、一貫してハッシュタグに対して否定的な立場を取ってきました。

この発言は、Xのあるユーザー投稿をマスク氏が引用リポストする形で投稿されたものです。そのユーザー投稿では、

Grok（XのAI）に『Xでハッシュタグを使うべきか？』と尋ねたところ、Grokから『絶対にXでハッシュタグは使わない方がいい。潜水艦に網戸をつけるくらい役に立たない。』と回答された

という旨が語られており、マスク氏もこのGrokの回答に賛同する意図を示しました。

Xマーケティング・キャンペーンへの深刻な影響

この仕様変更は、これまでXでハッシュタグを軸としたマーケティングやキャンペーンを展開してきた多くの企業に深刻な影響を与えています。

ハッシュタグキャンペーンの広告出稿不可

「#〇〇をつけて投稿」といった、ハッシュタグ付きのキャンペーン投稿をX広告に出稿することができなくなりました。広告が使えないため、従来型ハッシュタグキャンペーンのリーチ数は激減してしまいます。

トレンド活用の困難

話題性のあるハッシュタグを活用したリアルタイムマーケティングが制限され、時事性を活かした広告展開が困難になりました。

ブランド機能（※）の制限

X Business Japan公式発表によると、「ブランド絵文字やブランドアニメーション、ブランドいいねなどの機能は投稿上では表示されるものの、プロモーション（広告配信）としては使用不可」となりました。

※ブランド機能とは：X社が提供する有料広告オプションで、企業のマーケティングキャンペーンを視覚的に強化する機能群です。
・ブランド絵文字：特定のハッシュタグに企業独自の絵文字が自動表示される機能（例：#◯◯コーラ → 🥤のように表示）
・ブランドアニメーション：特定ワード検索時に画面上でアニメーション効果が発生する機能
・ブランドいいね：通常のハート型「いいね」が企業ロゴやキャンペーン関連の特別なアイコンに変わる機能

これらの機能は特に大手企業のキャンペーンでよく活用されていましたが、今回の変更により広告としての配信ができなくなりました。

効果測定とKPI設計の再考

ハッシュタグ経由での投稿数計測やエンゲージメント分析が困難になり、これまでハッシュタグを軸としたROI測定を行ってきた企業は、新たな測定手法の確立が急務となっています。

一時的な対応策とその限界

今回の仕様変更に対し、一部の企業では以下のような回避策を検討していますが、いずれも根本的な解決には至らない可能性が高いと思われます。

①キャンペーン投稿画像内へのハッシュタグ埋め込み

キャンペーン投稿のテキストではなく、画像などのクリエイティブ内にハッシュタグを視覚的に組み込む手法です。X Business Japanの公式発表では「広告クリエイティブのテキスト内にハッシュタグを使用されている場合は、ハッシュタグを除いた新しい広告クリエイティブへの差し替え」を求めており、画像や動画内のハッシュタグも今後制限される可能性はあります。

②リプライ欄への誘導戦略

広告投稿からリプライ欄に誘導し、そこでハッシュタグを使用する手法も考えられますが、ユーザーエクスペリエンスの観点から効果的ではなく、X社が今後追加の制限措置を講じる可能性も否定できません。

これらの対応策は、いずれも一時的な回避手段に過ぎず、プラットフォームの方針に反する可能性があるため、長期的な戦略としては推奨されません。

本質的な解決策：キーワード収集機能の活用

新たなキャンペーン設計の必要性

ハッシュタグ依存からの脱却が急務となる中、キーワードベースの投稿収集が注目されています。この手法では、ハッシュタグを使用せずに特定のキーワードを含む投稿を収集・管理することが可能です。

・従来の方式「#◯◯の新作シュークリーム」といったハッシュタグでの収集

・新方式「◯◯の新作シュークリーム」といったハッシュタグを使用しないキーワード単位での収集

このように、キーワードを用いる代替策によって、従来のハッシュタグキャンペーンと同様のキャンペーンを実施しながら、広告出稿時の制限も回避できます。

キャンつくでのキーワード収集機能

SNSキャンペーンツール「キャンつく」では、今回のX社の仕様変更に対応するため、キーワード収集機能を新たに提供開始しました。この機能により、ハッシュタグに依存しないキャンペーン運営が可能になります。

キーワード収集機能の概要については、下記プレスリリースをご覧ください。

Xハッシュタグ付き広告配信停止への対策ができる新機能「キーワード収集」をリリース。【キャンつく】

また、キーワード収集機能を用いたXキャンペーン実施に関して、新規キャンつくお申し込みでスポット利用料金が半額になるキャンペーンも開催中です。
こちらは先着10社さま限定となっております。詳しくは下記プレスリリースにてご確認ください。

Xハッシュタグ広告停止を受けた企業支援として「先着10社さまスポット料金半額キャンペーン」を緊急実施【キャンつく】

FAQ：よくある質問

Xハッシュタグ広告規制や、その対応策となる「キーワード収集機能」について、よくあるご質問にご回答します。

Xハッシュタグ広告規制について

Q1. ハッシュタグを含む投稿自体は今後も可能ですか？ 

A. はい、通常の投稿では引き続きハッシュタグの使用が可能です。制限されるのは「広告として配信される投稿」のみです。

Q2.今回の規制でハッシュタグキャンペーン自体ができなくなるのですか？ 

A. いいえ、ハッシュタグキャンペーン自体は実施可能です。制限されるのは「広告投稿内でのハッシュタグ使用」のみで、オーガニック投稿では引き続きハッシュタグを使用できます。

Q3. 今回の変更で既存のキャンペーン予算に影響はありますか？ 

A. キャンペーン自体の予算に大きな変更は必要ありませんが、ハッシュタグ前提で制作済みの広告クリエイティブやランディングページの修正費用が発生する可能性があります。また、設計変更に伴うコンサルティング費用やツール移行費用も考慮が必要です。

キーワード収集機能について

Q4. 従来のハッシュタグ収集機能は今後も使用できますか？ 

A. 機能としては引き続きご利用いただけますが、X広告での配信には制限がかかるため、広告活用を前提としたキャンペーンではキーワード収集のご利用を強く推奨いたします。

Q5.キーワード収集でもインスタントウィンは正常に動作しますか？ 

A. はい、検証済みです。ハッシュタグを使わずキーワードのみでもリプライ型インスタントウィンが正常に反応することを確認しています。

 その他のご質問について

以下のような疑問については、こちらの資料をご覧いただくことで解消できます。

Q. 他企業の具体的な対策事例は？
Q. 画像内ハッシュタグ表示や、リプライ形式のメリット・デメリットは？
Q. キーワード収集の設定方法は複雑ですか？

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海外での反応：賛否両論の議論

Xユーザーや広告主等の業界関係者の間では、ハッシュタグ付き広告停止の措置に対して賛否両論の議論が巻き起こっています。

支持する声

• 「広告の見栄えが良くなる」「スパム的な使い方が減る」と歓迎するユーザー

• 「ハッシュタグはSNSの"Comic Sans"（ダサいフォントの代名詞）」と揶揄し、視覚的改善を評価する意見

• タイムラインの清潔感向上を期待する声

批判的な声

• 広告主やマーケターからは、「突然の仕様変更により現場が混乱している」といった困惑

• 「本質的な問題（シャドウバンやアルゴリズムの透明性）を無視している」との批判

• 「SNSプロモーションの転換点となる可能性がある」といった指摘

仕様変更の背景には、Grok等のAI技術の進化も？

今回の仕様変更の背景には、マスク氏が推し進めるXとAI技術の連携強化により、ハッシュタグが不要になる未来への布石という側面もあると推測されます。

xAIとGrokによる新しいコンテンツ発見

マスク氏が設立したAI開発企業「xAI」の主要製品であるGrokは、X（旧Twitter）と緊密に連携し、SNS上のリアルタイム情報やトレンドを高精度かつ網羅的に把握できる点が大きな強みとなっています。

マスク氏は「ハッシュタグはもう不要で見た目も悪い」と発言。従来の「トレンド発見＝ハッシュタグ」という構造から、「AIによる文脈理解・自動分類」への転換が進んでいくと考えられます。

今後のXプラットフォーム進化

今回の仕様変更に伴い、今後Xでは以下のような新しい広告プロダクトの開発も予想されます。

・AIベースの高度なターゲティング：GrokなどのAIを活用し、投稿内容やユーザーの文脈を理解した上で、より精密な広告配信やレコメンドを実現する方向に進化

・オーディエンスクラスタリング：ハッシュタグに依存せず、AIがユーザーの興味関心や行動パターンをもとに自動でクラスタリング（分類）し、ターゲティング精度を向上させる

・ブランド認知・参加促進の新機能：従来のハッシュタグキャンペーンに代わる、AI主導の参加型プロモーションや、文脈に応じたブランド露出の新機能

他SNSへの波及と今後の業界動向

他プラットフォームへの影響

現時点でInstagramやFacebook、TikTokなど他のSNSプラットフォームでは同様の変更は発表されていません。しかし、AI主導のコンテンツ発見技術が急速に進化している現状を考慮すると、将来的には類似の仕様変更が他プラットフォームでも起こる可能性は否定できません。

各プラットフォームがAI技術を活用したレコメンドシステムの精度向上に取り組んでいることから、ハッシュタグに代わる新しいコンテンツ分類・発見手法の導入が業界全体のトレンドとなる可能性があります。

法規制・ガイドラインの新たな課題

ハッシュタグが広告で使用できなくなったことで、広告とオーガニック投稿の区別が困難になる懸念もあります。これまで「#PR」や「#広告」といったハッシュタグで明確に示されていた広告表記が、新しい形での透明性確保を求められる可能性があります。

消費者保護の観点から、各国の広告規制当局が新たなガイドライン策定を検討する可能性もありますが、現時点で具体的な動きは発表されていません。

まとめ：新時代のSNSマーケティングへの適応

今回のX社による突然の仕様変更は、SNSマーケティング業界に大きな変革をもたらしています。しかし、この変化を単なる障害と捉えるのではなく、他社に差をつける効果的なキャンペーン設計へ進化する機会として活用することが重要です。

キーワード収集機能の活用により、ハッシュタグに依存しない持続可能なマーケティング戦略の構築が可能になります。今回の変更を機に、プラットフォームの変化に柔軟に対応できる体制を整備し、長期的な視点でのSNSマーケティング戦略を再構築することをお勧めします。

本件への具体的な対応策となる「キーワード収集機能」の導入支援については、キャンつく公式サイトよりお気軽にお問い合わせください。

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Xハッシュタグ広告規制対策レポート〜6/27の規制を受けた企業の主要対策について〜