※X（Twitter）キャンペーン・フォロワー獲得TOP5の事例から学ぶ！企業がフォロワーを増やす方法

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X（Twitter）でフォロワーを増やすことは、企業のSNS戦略において重要な施策の一つです。しかし、単にフォロワー数を増やすだけではなく、ターゲット層に合ったフォロワーを獲得し、エンゲージメントを高め、売上やブランド認知につなげることが求められます。

本記事では、フォロワー獲得に成功した企業のキャンペーン事例を5つ紹介し、業界別の成功ポイントを解説します。

• リポストやUGCを活用した施策

• 効果的な賞品設計

• 拡散とエンゲージメントを両立する方法

など、具体的なノウハウが満載です。

「フォロー＆リポスト」だけで終わらせない、キャンペーン成功のヒントを得られます。

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X（Twitter）のフォロワーが増える！成功するキャンペーンの特徴

X（Twitter）でフォロワーを増やすことは、企業のマーケティングにおいて重要な施策の一つです。ただし、フォロワーを増やすこと自体を目的とせずに、最終的に売上向上やエンゲージメント強化につなげることが重要です。

フォロワー獲得に成功した企業のX（Twitter）キャンペーンに共通する特徴である、以下の3点について解説します。

1. フォロワー獲得はゴールではなく、売上やエンゲージメント向上の手段として捉える

2. ターゲット層に合致したフォロワーを増やす

3. キャンペーンを継続して実施する

1. フォロワー獲得はゴールではなく、売上やエンゲージメント向上の手段として捉える

フォロワー数の増加は、最終的なゴールではありません。重要なのは、増えたフォロワーがブランドの認知拡大や売上につながるかどうかです。

例えば、フォロワー数が増えても、投稿のエンゲージメントが低ければ、情報が広がらずアカウント運用の効果も限定的になります。そのため、フォロワーを獲得する際には「のちのエンゲージメントやコンバージョンをどう高めるか」まで考えたキャンペーン設計が求められます。

2. ターゲット層に合致したフォロワーを増やす

単にフォロワーを増やすのではなく、ブランドや商品のターゲット層にリーチできるフォロワーを増やすことが重要です。

例えば、プレゼントキャンペーンを実施する際も、ブランドのターゲットが関心を持つような賞品を準備したり、参加方法を工夫したりすることで、質の高いフォロワーを獲得できます。

【成功する企業が取り入れている施策例】

• ターゲット層に合った賞品を設定

（例　美容ブランドならヘアケア製品、スポーツブランドならトレーニンググッズ）

• ターゲットの興味を引くハッシュタグを活用

（例　#美髪チャレンジ #冬でも快適ランニング）

• リポスト＋UGC（ユーザー生成コンテンツ）の組み合わせ

（例　「商品を使った写真投稿で当選確率アップ！」など）

3. キャンペーンを継続して実施する

フォロワー獲得に成功している企業は、単発の施策ではなく、継続的なキャンペーン運用でフォロワーの定着率を高め、ブランドの認知拡大や売上向上につなげています。

しかし、同じ内容のキャンペーンを繰り返すだけでは、ユーザーの関心が薄れ、効果が低下します。そのため、成功している企業は、以下のようなキャンペーン手法を目的やターゲットに応じて組み合わせ、変化をつけながら運用しています。

【成功企業が活用している主なキャンペーン手法】

「フォロワー獲得」→「エンゲージメント強化」→「購買行動の促進」という流れを意識し、キャンペーンの手法を適宜見直しながらPDCAサイクルを回し続けることが重要です。

例えば、新規フォロワーを獲得するリポストキャンペーンを実施した後、フォロワー限定の特典キャンペーンを行うことで、フォロワーをファンへと育成する戦略などが有効です。

単発で終わらせずに長期的な視点でキャンペーンを設計し、ユーザーとの継続的な接点を作ることが、フォロワー獲得を成功へと導く重要なポイントと言えるでしょう。

X（Twitter）フォロワー獲得が多かったキャンペーン事例TOP5

企業は、単にフォロワーを増やすのではなく、エンゲージメントの高いフォロワーを獲得し、ブランド認知や売上向上につなげることが求められます。

ここでは、エンゲージメントの高いフォロワーの確保に成功した企業のX（Twitter）キャンペーン事例TOP5をご紹介。それぞれの事例ごとに、キャンペーン成功のポイントを詳しく解説します。

業界ごとの成功パターンを知り、自社のキャンペーンに活かしましょう。

事例① 食品業界

【キャンペーン成功のポイント】

• リポストキャンペーンを活用した大規模な拡散戦略

• UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用でエンゲージメントを強化

• ターゲット層に適した賞品で応募の質を向上

ユウキ食品のキャンペーンは、新たな公式アカウントの認知拡大とフォロワー獲得を目的とした施策です。シンプルな「フォロー＆リポスト」に加え、「コメント投稿で当選確率UP」という仕組みを導入することで、ユーザーとのコミュニケーションを活性化し、UGCを生み出す仕掛けを構築しています。

このキャンペーン企画により、フォロワー数の増加だけでなく、エンゲージメント向上とブランドに関するコメントの増加にもつながりました。

リポストキャンペーンを活用した大規模な拡散戦略

ユウキ食品は、公式アカウントを開設したタイミングでフォロワーを増やし、ブランドの認知度を高めるためにキャンペーンを実施しました。参加方法はシンプルで、ユーザーはアカウントをフォローし、対象の投稿をリポストするだけ。多くの人が手軽に応募でき、短期間での拡散が期待できる設計となっています。

キャンペーン期間中のインプレッション数は103万に達し、リポスト数は2.7万にまで伸びました。フォロー＆リポストという手法は拡散力が高く、企業が新規フォロワーを獲得する際の施策として有効です。

さらに、投稿には「#ユウキ食品」というブランド名を含んだハッシュタグを設定し、リポストによる拡散時にも企業名の露出を確保。これにより、企業名を知らなかったユーザーにも情報が届き、ユウキ食品の公式アカウントの認知を広げることにつながりました。

UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用でエンゲージメントを強化

単なるフォロー＆リポストだけでは、一時的にフォロワー数を増やせても、その後のエンゲージメントを維持するのは難しくなります。そのため、応募時に「使ったことがあるor使ってみたい調味料をコメントすると当選確率UP」という仕掛けを加えました。これにより、キャンペーン投稿に対するコメント数が増え、ユーザーによるコメントの投稿を促しました。

また、コメントには実際の利用者や見込み客の声が集まり、ブランドへのポジティブな印象の強化につながりました。UGC（ユーザー生成コンテンツ）が増えることで、企業の一方的な発信だけでなく、ユーザーが主体となった自然な情報が拡散されます。SNSキャンペーンでは、単なるリポストに頼るのではなく、ユーザー自身の投稿を引き出す仕組みを作ることが、エンゲージメントの向上において重要なポイントとなります。

ターゲット層に適した賞品で応募の質を向上

キャンペーンの賞品には、ユウキ食品の中華調味料セットが用意されました。食品業界においては、フォロワーを単に増やすだけでなく、購買につなげることが最終的な目的となります。そのため、キャンペーンの賞品も、ターゲット層にとって魅力的でありながら、ブランドや商品の認知を広げるものにする必要があります。

ユウキ食品のキャンペーンでは、既に同社の調味料を愛用しているユーザーにとっては「試したことのない商品に触れる機会」となり、新規のユーザーにとっては「ブランドを初めて知り試すきっかけ」となりました。応募時に「使ったことがあるor使ってみたい調味料をコメント」という要素を加えたことで、商品の魅力を再認識させる効果も期待できる設計となっています。

事例② 医療・健康業界

【キャンペーン成功のポイント】

• 当選枠を広げ参加のハードルを低減

• ユーザー参加型によるエンゲージメントの強化

• 動画を活用し、視認性を向上

RIZAP株式会社が展開するチョコザップは、ユーザーとの双方向のコミュニケーションを促進しながら、大規模なインプレッションを獲得することを目的とした「#ちょこっと聞かせてチョコザップキャンペーン」を実施しました。

このキャンペーンでは、ユーザーがチョコザップに関する質問を投稿すれば応募できる仕組みを導入。参加者とブランドの接点を増やし、SNSでのコミュニケーションを活性化する狙いがありました。

当選枠を広げ参加のハードルを低減

このキャンペーンでは、500名に5000円分のAmazonギフトカードという大規模なプレゼントを用意しました。SNSキャンペーンでは、当選者数が少ないと応募をためらうユーザーが出てしまいますが、当選確率が高くなると応募数が増加する傾向があります。

また、賞品が「Amazonギフトカード」であるため特定の層に偏ることなく、広いユーザー層にアピールできる点も特徴です。ブランドの商品ではなく汎用性の高いギフトカードを採用することで、興味の薄い層にもリーチを広げる効果がありました。

ユーザー参加型によるエンゲージメントの強化

フォロー＆リポストのみのキャンペーンと異なり、「質問を投稿する」という能動的なアクションを取り入れている点がポイントです。ただ拡散を狙うだけでなく、「ユーザーとブランドの接点を増やし、エンゲージメントを高める」ことを目的に設計されています。

また、企業側がユーザーの質問に答えることで、フォロワーにとって有益な情報を提供する機会を作り、ブランドの信頼性向上にもつなげる効果が期待できます。単なる一方的な発信ではなく、「ユーザーとの対話型コンテンツ」にすることで、キャンペーン終了後も関係性を維持しやすくなります。

動画を活用し、視認性を向上

キャンペーン投稿に、動画コンテンツが組み込まれていた点も見逃せません。X（Twitter）では、静止画よりも動画の方が視認性が高く、ユーザーのスクロール中に目を引く効果があります。自動再生される動画がユーザーの目に留まりやすく、拡散力を高める要因となりました。

質問型のキャンペーンでは「どういった質問を投稿すればいいのか？」と迷うユーザーもいるため、動画の下に質問例を示し参加ハードルを下げる工夫も効果的だったと言えるでしょう。

事例③情報通信業界

【キャンペーン成功のポイント】

• UGCを活用し、ブランドの自然な拡散を促進

• 高額賞品＋副賞の組み合わせで、参加意欲を向上

• 既存顧客を巻き込み、ブランドロイヤルティを強化

小泉成器株式会社が実施した「#ウチのMONSTER投稿キャンペーン」は、ユーザーに自社製品の写真を撮影・投稿してもらい、ブランド認知の向上とエンゲージメント強化を目的としたSNSキャンペーンです。

フォロー＆リポスト形式とは異なり、ユーザーが自らコンテンツを作成するUGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用し、商品への関心を高めながら口コミを拡散する設計となっています。

UGCを活用し、ブランドの自然な拡散を促進

このキャンペーンの最大の特徴は、ユーザー自身が製品の写真を投稿するUGCを活用した点です。リポスト型のキャンペーンとは異なり、ユーザーのフィードにブランドが自然に露出するため、信頼性の高い情報として伝わりやすくなります。

また、UGCは単なる広告よりも消費者の購買行動に影響を与えることが期待できます。実際に使用している写真が投稿されることで、他の潜在顧客にリアルな使用感を伝え、製品への関心を高められるでしょう。

高額賞品＋副賞の組み合わせで、参加意欲を向上

本キャンペーンでは、10名に「最新MONSTERドライヤー」を提供し、さらに100名にはQUOカードPay（1,000円分）の賞品を用意しました。この賞品設計には「高額賞品で話題性を高める」「副賞で応募の心理的ハードルを下げる」という2つの狙いがあります。

一般的に、当選枠が少ないと「どうせ当たらない」と思われがちですが、副賞の枠を広げることで「自分も当たるかもしれない」という期待感を持たせ、参加率を高める効果があります。

QUOカードPayのような汎用性のある賞品を選ぶことで、ブランド商品に興味がない層にも応募の動機を提供し、幅広いユーザー層を巻き込んでいます。

既存顧客を巻き込み、ブランドロイヤルティを強化

本キャンペーンの応募条件は、すでにMONSTER製品を持っているユーザーに限定されていました。このキャンペーンの狙いは、新規顧客の獲得ではなく、既存ユーザーとの関係を深めることに重点を置いています。

購入した顧客向けのキャンペーンを実施することで、ユーザーが自発的にブランドについて発信する機会を増やし、口コミの発生を促しています。また、既存顧客のエンゲージメントを高めることでブランドへの愛着を醸成し、次の購買行動につなげる効果も期待できます。

特に、美容・家電業界では、リピーターの満足度が次回購入に大きく影響すると考えられるため、既存顧客のエンゲージメント向上は重要なポイントだと言えます。

事例④美容業界

【キャンペーン成功のポイント】

• 季節性を活かした施策

• 応募ハードルを低くし、参加者を拡大

• 美容商材に適した賞品選定

株式会社I-neが実施した「#アクオルでウルオウ 春の新生活キャンペーン」は、春の新生活シーズンに合わせたブランド認知拡大と新規顧客獲得を目的としたSNSキャンペーンです。

シャンプー・トリートメント・ヘアオイルのセットを30名にプレゼントする企画で、「フォロー＆リポストのみ」の簡単な参加方法を採用し、多くのユーザーにリーチできる設計となっています。

季節性を活かした施策

このキャンペーンは「春の新生活」に合わせたプロモーションであり、「新しい習慣を始めたい・美容ケアを充実させたい」と考えるユーザーのニーズと合致しています。

春は入学・就職・引っ越しなど、ライフスタイルの変化が多い時期です。「新生活を迎える人が新たなヘアケア商品を試したくなる」という気持ちを的確に捉えた設計となっており、ターゲットユーザーの関心を引きやすくなっています。

また「春限定の特別なキャンペーン」という要素を加えることで、期間限定の希少性が生まれ、ユーザーの応募意欲を刺激している点もポイントです。

応募ハードルを低くし、参加者を拡大

「フォロー＆リポスト」のみで応募できるため、手軽さが参加率の向上につながっています。

SNSキャンペーンでは、応募方法が複雑になるほど離脱率が高まる傾向があります。そのため、「簡単に応募できる仕組み」を採用することで、より多くのユーザーを巻き込む設計となっています。

加えて、リポストキャンペーンは拡散力が強く、

• フォロワーのフォロワーへと情報が広がりやすい

• ブランドと接点がなかった層にもリーチできる

という利点があるため、ブランドの認知度向上にも効果が期待できます。

美容商材に適した賞品選定

ヘアケア商品セットをプレゼントすることで、「試してみたい」という心理を刺激し、ターゲット層の関心を集めることに成功しています。

特に、単品ではなくセットで提供することで、

• ブランド全体の商品を知ってもらいやすい

• 異なる製品を組み合わせた使用体験を促進できる

といったメリットが生まれます。

また、応募者がヘアケアに興味を持つ層であるため、キャンペーンを通じて獲得したフォロワーが、その後もブランドの情報を継続的に受け取る可能性が高いこともポイントです。

事例⑤小売業界

【キャンペーン成功のポイント】

• 2種類の応募方法を設定し、拡散とエンゲージメントを両立

• 参加意欲を高めるキャンペーン設計

• 「疾風よ届け！」という強いメッセージ性

小泉成器株式会社が実施した「ダブルファンドライヤーMONSTER 疾風よ届け！」キャンペーンは、製品の認知拡大とエンゲージメント向上を目的としたキャンペーンです。

このキャンペーンでは、A賞とB賞の異なる参加方法を採用し、ユーザーの拡散力を最大化する工夫が施されています。A賞ではフォロー＆リポスト、B賞ではフォロー＆リプライという手法を用い、それぞれ異なる行動を促すことでキャンペーンの露出を高めています。

2種類の応募方法を設定し、拡散とエンゲージメントを両立

本キャンペーンの最大の特徴は、A賞とB賞で異なる参加方法を採用し、2つの効果を得ている点です。

A賞（リポスト）の効果

• フォロワーのフォロワーへと情報が波及しやすい

• キャンペーンの認知拡大に貢献する

• 短期間で大規模なリーチを獲得できる

B賞（リプライ）の効果

• 参加者がリプライという能動的な行動を取るため、エンゲージメントが高まる

• タイムラインにリプライが蓄積され、キャンペーン投稿の露出が持続する

この2つの手法を組み合わせることで、拡散力（リポスト）と能動的な行動（リプライ）を両立させ、より多くのユーザーにブランドのメッセージを届ける設計となっています。

参加意欲を高めるキャンペーン設計

A賞のQUOカードPay（1,000円分）は、誰でも利用しやすい金券型のインセンティブであり、多くの人が気軽に応募しやすい点が特徴です。

一方で、B賞のオリジナルドライヤーケースは、製品と直接関連するアイテムであり、ブランドのファン層や購入を検討しているユーザーにとって魅力的な特典となります。

また、当選者数を合計200名と多めに設定することで「当たりやすい」という期待感を高め、応募意欲を刺激する設計になっています。

「疾風よ届け！」という強いメッセージ性

キャンペーンの名称である「疾風よ届け！」は、ドライヤーの特徴を強調しつつ、スピード感のあるキャッチーなフレーズとして機能しています。

このように、製品の特長を訴求するワードを活用することで、単なるプレゼントキャンペーンではなく、ブランドメッセージを印象付ける効果が期待できます。

【結論】成功事例から分かるX(Twitter)フォロワーの増やし方

企業がX（Twitter）でフォロワーを増やす際に最も重要な点は、単なるフォロワー数の増加ではなく、ターゲット層に合ったフォロワーを獲得し、エンゲージメントを高め、売上やブランド認知につなげる施策を実施することです。

本記事で紹介した5つの事例をもとに、成功するキャンペーンに共通するポイントを以下の表にまとめました。

X（Twitter）キャンペーンでフォロワーを獲得し成果につなげている企業は、単発のキャンペーンではなく、継続的なキャンペーンの実施によりフォロワー獲得とエンゲージメント強化を実現しています。

例えば、三幸製菓株式会社は、SNSキャンペーンツール「キャンつく」を活用し、定期的なキャンペーンを実施することで公式X（Twitter）アカウントのフォロワー数を27万人以上に増加させました。初回のキャンペーンでは、2万人以上のフォロワー獲得に成功しています。

「キャンつく」を導入したことで、手作業で行っていた抽選や当選者へのDM送信が自動化され、キャンペーンの運営が効率化。コストパフォーマンスの高い施策として広告費を抑えながらも、定期的にキャンペーンを実施しやすい環境を整えました。

このように、フォロワー獲得を持続的なブランド成長につなげるには、PDCAを回しながらキャンペーンを繰り返し実施することが重要です。

SNSキャンペーン運営のポイントについては、三幸製菓株式会社のインタビュー記事をご覧ください。

インタビュー記事：定期的なSNSキャンペーンの実施で27万フォロワー達成！キャンつくを活用した運営のポイントを紹介

まとめ

X（Twitter）を活用したフォロワー獲得キャンペーンの成功には、ターゲット層に適したフォロワーを獲得し、エンゲージメントを高める設計が欠かせません。本記事では、フォロワー獲得に成功した企業の事例を紹介し、効果的なキャンペーンのポイントを解説しました。

企業がSNSキャンペーンを活用する際には、「フォロー＆リポスト」などのシンプルな応募方法に加え、ターゲット層に合った賞品設定、UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用、定期的なキャンペーン運用が重要です。また、単発の施策ではなく、継続的にPDCAを回しながらフォロワーとの関係を深めることが、ブランドの成長につながります。

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▼2024年上半期Xキャンペーン業種別フォロワー獲得ランキング